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1、核心思维
当我们主动去找客户的时候,客户带着抗拒与怀疑
当客户主动来找我们的时候,客户带着期待与寻找解决方案的心
你在他心目中就是专家,帮他解决答案的人
让客户主动来找我们,成交的难度就会降低
2、客户为什么会主动来找我们
1、客户是因为索取价值来找我们(喜欢占便宜)
2、客户有痛苦,而你手中有答案(去医院看病)
3、客户有期待,我们给予满足愿望的路
让客户动起来,让客户来找我们
1 设计价值:免费,赠送,体验
2 降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品
3 建立信任,最终锁定客户
价值传递的第二步,是让客户联系我们
1、联系,不等于关系,关系是一种互动行为
2、营销中的互动行为就是为了成交
三、营销进阶
降低发生成交关系的门槛
轻松成交客户三步骤
第一,把价值送给客户,让他们联系我们
第二,降低成交门槛,引导成交
第三,设计成交台阶,引导锁定客户继续消费
2、让客户动起来,让客户来找我们
1 设计价值:免费,赠送,体验
2 降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品
3 建立信任,最终锁定客户
在没有成交客户之前,一定要想办法把价值传递给客户